ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কি? এবং কিভাবে করে

ইনফ্লুয়েন্সার বাংলা অভিধানিক অর্থ প্রভাবক। যদি আমরা একটু বিস্তারিত ভাবে চিন্তা-ভাবনা করি তাহলে এর মানে দ্বারায় যার দ্বারা কোন ব্যাক্তি বা প্রতিষ্টান প্রভাবিত হয়। মানে কোন কিছু সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে প্রাধান্য দেওয়া।

একটা উদাহরনে নিয়ে শুরু করা যাক, ধরুন আপনি একটি ফ্রিজ ক্রয় করবেন চিন্তা করছেন। কিন্তু কোন ব্রান্ডের বা নন-ব্রান্ডের টিভি ক্রয় করবেন আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহন করা হয়নি।

ঠিক এই সময় আপনি টিভিতে একটি বিজ্ঞাপন যেখানে “বি” কোম্পানির একটি ফ্রিজের বিভিন্ন ধরনের সুবিধার কথা বলা হচ্ছে। এবং যে ব্যাক্তিটি ফ্রিজটি সম্পর্কে ভালো ভালো কথা বলছে সে আপনার খুব প্রিয়।

প্রিয় মানুষটির কাছে এমন সুন্দর সুন্দর কথা শুনে আপনি সিদ্ধান্ত নিলেন যে “বি” কোম্পানির ফ্রিজ টি ক্রয় করবেন।

এই যে আপনি আপনার প্রিয় মুখটির দ্বারা প্রভাবিত হয়ে ফ্রিজটি ক্রয় করলেন এটাকে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং বলে।

ইনফ্লুয়েন্সার কি? ( Influencer )

ইনফ্লুয়েন্সার একটি ইংরেজী শব্দ যার অর্থ প্রভাবক। কিন্তু ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং ভিন্ন বিষয়। আচ্ছা একটু বিস্তারিত বলা যাক।

আমি আপনাকে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং বিষয়ে বলতেছি। এবং আপনি নিজেও ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং বিষয় আগ্রহী।

এখন এই সময় আমি আপনাকে একটি বই ক্রয় করতে বললাম। আপনি সেই বইটি ক্রয় করলেন। এই যে আপনি আমার কথার দ্বারা প্রভাবিত হয়ে বইটি ক্রয় করলেন। এই কারনে আমাকে বলা হবে ইনফ্লুয়েন্সার।

ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং কত প্রকার এবং বিস্তারিত?

আমি ব্যক্তিগত ভাবে মনে করি ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এর কোন প্রকার ভেদ নেই। কারন, সময়ের সাথে সাথে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং করার ধরন পরির্বতন হয়েছে।

তথ্য ভিত্তিক ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংঃ এই ধরনের মার্কেটিং গুলোতে কোন ব্যাক্তির ফেস শো করা হয় না। আপনি টিভিতে অনেক টিভিসি ( TVC ) দেখবেন যেখানে কোন ব্যাক্তিকে দেখানো হয় না। শুধু টিভিসির ব্যাকগ্রাউন্ডে কোন মেল বা ফিমেল ব্যাক্তির ভয়েস থাকে।

এই ধরনের টিভিসি গুলোতে পণ্যের বিভিন্ন ভালো দিক গুলো তুলে ধরা হয় এবং কাস্টমারকে প্রভাবিত করা হয়। পণ্যের তথ্য দিয়ে আপনাকে সেই পন্যটি ভালো সেই দিকটা বোঝানোর চেষ্টা করা হয়।

এই টিভিসি গুলো অন্য একটি পাট হল অফার। দেখবেন বিশেষ বিশেষ কোন দিনে বিভিন্ন পণ্যের উপর ১০% থেকে শুরু করে লক্ষ লক্ষ টাকার অফার দেওয়া হয়।

এই যে অফার দেওয়া হয় এটাও মানুষকে প্রভাবিত করার জন্য। যদি কোন পণ্যের দাম ২০% কমিয়ে দিয়ে বিক্রি করা হয় তাহলে আপনি সেই পণ্যটি ক্রয় করার জন্য প্রভাবিত হবেন সেটাই স্বাভাবিক।

অভিনেতা বা অভিনেত্রী দ্বারা ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিংঃ একটা প্রশ্ন, বলতে পারবেন কেন টিভি বা সিনেমার নায়ক বা নাইকা দ্বারা বিজ্ঞাপন করানো হয়।

কারন, সেই অভিনেতা বা অভিনেত্রী কোন পণ্য সম্পর্কে কথা বললে মানুষ সেটা বিশ্বাস করবে এই জন্য। তাদের জনপ্রিয়তাকে কাজে লাগিয়ে বড় বড় কোম্পানি গুলো তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন করে থাকে। এতে করে পন্যের প্রচারনা বৃদ্ধি পায় এবং সেই পন্য মানুষ ক্রয় করার জন্য উৎসাহিত হয়।

সোশ্যাল মিডিয়া ইনফ্লুয়েন্সারঃ বর্তমান সময়টি ক্রিয়েটরের। জনপ্রিয়তা অর্জন করার জন্য সিনেমা বা নাটক এখন আর করতে হয় না। আপনার মেধা থাকলে সোশ্যাল মিডিয়া প্লাটফর্ম ব্যবহার করে জনপ্রিয় হতে পারবেন।

বর্তমানে ইউটিউব, ফেসবুক, টুইটার, ইনন্সটাগ্রামে লক্ষ লক্ষ ইনফ্লুয়েন্সার আছে যারা জীবনে কোন দিন টিভি বা সিনেমায় অভিনয় করেনি।

শুধু সোশ্যাল মিডিয়ায় তাদের ক্রিয়েটিভ ওয়ার্কারের দ্বারা আজ তারা জনপ্রিয়। এবং তাদের আয় একজন অভিনেত্রী বা অভিনেতার থেকে কম নয়। বরং কিছু কিছু ইনফ্লুয়েন্সার কয়েকগুন বেশি আয় করে থাকে।

Instagram Influencer কি

যে ব্যাক্তি ইন্সটাগ্রামের মাধ্যমে তার অনুসারিদের কোন কিছু ক্রয় বা সার্ভিস নেওয়ার জন্য প্রভাবিত করে তাকে Instagram Influencer বলে।

একটা উদাহরন দেওয়া যাক,

A নামের ব্যাক্তির ইন্সটাগ্রাম একটি প্রোফাইল আছে। A নামের ব্যাক্তিটি প্রতিদিন বিভিন্ন ধরনের ছবি, ভিডিও আপলোড করে তার প্রোফাইলে। এর ফলে দিন দিন A ব্যাক্তির প্রোফাইলটি মানুষ ফলো করে।

এবং দিন যত যায় A ব্যাক্তির ফলোয়ার সংখ্যা তত বেশি বৃদ্ধি পায়। ধরলাম A ব্যাক্তির ফলোয়ার সংখ্যা ২০,০০০ হাজার জন।

কিভাবে ইন্সটাগ্রাম ইনফ্লুয়েন্সার ইনকাম করে?

আপনার প্রোফাইলে ফলোয়ার সংখ্যা বৃদ্ধি পেলে, প্রোফাইলের ধরন অনুযায়ি বিভিন্ন কোম্পানির প্রতিনিধি আপনার সাথে যোগাযোগ করবে।

আপনার সাথে যোগাযোগ করে আপনাকে অর্থ অফার করা হবে। আপনি তাদের কাছ থেকে অর্থ নিয়ে তাদের কোম্পানির বিভিন্ন পণ্য সম্পর্কে আপনার প্রোফাইলে আপলোড করবেন।

নোটঃ প্রোফাইলে আপলোড করার জন্য ছবি, ভিডিও ইত্যাদি অবজেট গুলো কোম্পানি প্রদান করবে।

কোম্পানির সাথে আপনার চুক্তি হবে যে আপনি তাদের পণ্য বা সার্ভিসের ১০ টি বা ১৫ পোষ্ট করবেন আপনার প্রোফাইল। পোষ্ট গুলো একই দিনে করা হয় না। ৫ থেকে ১০ দিন পর পর আপনাকে পোষ্ট করতে হবে।

একটি নিম্ন ফলোয়ার সম্বলিত প্রোফাইল প্রতি পোষ্টের জন্য ২০ থেকে ৩০ ডলার চার্জ করে থাকে।

প্রোফাইলের ধরন বলতে কি বুঝায়?

আপনি আপনার প্রোফাইলে কোন ধরনের ছবি বা ভিডিও আপলোড করেন তার উপর নির্ভর করে প্রোফাইলের ধরন নির্বাচন করা হয়।

যেমন আপনি প্রতিদিনের লাইফ-স্টাইল সম্পর্কি বিভিন্ন ধরনের পোষ্ট করে থাকে। সেই ক্ষেত্রে আপনার প্রোফাইলটি লাইফ-স্টাইল ধরন নির্বাচিত হবে।

আপনার সাথে যে কোম্পানির প্রতিনিধি যোগাযোগ করবে তারা আপনাকে বিভিন্ন ধরনের লাইফ-স্টাইল পন্যের পোষ্ট করার জন্য বলবে।

Madhuri Dixitnene ম্যাডামের ইন্সটাগ্রাম প্রোফাইল ফলোয়ার ৩১.১ মিলিয়ন। এবার ভাবুন এই ম্যাম যদি কোন কোম্পানি কোন পন্যের পোষ্ট নিজের প্রোফাইলে দিতে চায় সেই ক্ষেত্রে কত টাকা চার্জ করতে পারে।

নোটঃ অভিনেতা বা অভিনেত্রী গন তাদের ইন্সটাগ্রাম প্রোফাইলে ১ টি পোষ্ট করার জন্য প্রায় কয়েক কোটি টাকা চার্জ করে থাকে। ( এ ক্ষেত্রে অভিনেতা বা অভিনেত্রী ইন্সটাগ্রাম প্রোফাইলে কয়েক কোটি ফলোয়ার থাকতে হবে।

ঠিক একই ভাবে Facebook Influencer, Twitter Influencer, কাজ করে থাকে। যে সকল ওয়েবসাইট ইন্সটাগ্রাম ইনফ্লুয়েন্সারকে কাজ দিয়ে থাকে তাদের লিষ্ট।

নিচের দেওয়া ওয়েবসাইট গুলোতে গিয়ে আপনি একটি একাউন্ট ক্রিয়েট করুন। তার পরে আপনার ইন্সটাগ্রাম প্রোফাইল সম্পর্কে বিস্তারিত লিখুন। এবং আপনি প্রতি পোষ্টের জন্য কত টাকা চার্জ করেন সেটাও লিখুন। এই ওয়েবসাইট গুলোতে বায়ার পারসোন এসে তাদের পণ্যের ধরন অনুযায়ি ইন্সটাগ্রাম প্রোফাইল খুঁজে থাকে।

• Juliusworks
• Heepsy
• Viral Pitch
• AspirelQ
• GroupHigh

YouTube Influencer ( ইউটিউব ইনফ্লুয়েন্সার )

আপনি যে ব্যাক্তির ইউটিউব ভিডিও দেখছেন সে মাঝে মাঝে আপনাকে বিভিন্ন ধরনের অ্যাপ, সার্ভিস, পন্য নিয়ে ভিডিও শুরুতে কথা বলে এবং আপনাকে সেই সার্ভিস নেওয়ার জন্য প্রভাবিত করে। এই কাজটি হল ইউটিউব ইনফ্লুয়েন্সারের।

ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং পরিসংখ্যান

• গত কয়েক বছরে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেট রেভিনিউ $15 বিলিয়নের বেশি বৃদ্ধি পেয়েছে।
• ইনফ্লুয়েন্স মার্কেটিং ROI রেভিনিউ হচ্ছে ১ ডলারের বিপরীতে প্রায় ৫ ডলারের মত।
• গুগল সার্চে Influencer Marketer, Influence Marketing এই ধরনের কিওয়ার্ড সার্চ বেড়েছে প্রায় ৫০০% এর মত।
• প্রায় ৭০% ব্রান্ড তাদের বাজার গ্রো করার জন্য ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটার হায়ার করে থাকে।
• সোস্যাল মিডিয়া ইনফ্লুয়েন্সারের সংখ্যা 3.2 মিলিয়ন থেকে 37.8 মিলিয়ন।

ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং করলে সাথে সাথে আপনার কিছু বিক্রি বৃদ্ধি পাবে কিন্তু এটা ক্ষন স্থায়ি। কিন্তু যদি প্রতিনিয়ত মার্কেটিং করা যায় তাহলে একটা পর্যায়ে আপনার পন্যের ব্রান্ড তৈরি হবে। যার ফলে আপনি দীর্ঘ স্থায়ী বিক্রি বৃদ্ধি পাবে।

প্রশ্ন উত্তর পর্ব

শেষ কথা

সব শেষ কথা হচ্ছে যে কোন ছোট বা মাঝারি ধরনের অনলাইন বা অফলাইন ব্যবসার জন্য ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং খুবেই কার্যকারি। ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং করে তাতক্ষনিক রেভিনিও জেনারেট করা যায়। কিন্তু এই মার্কেটিং খুবেই ব্যয় বহুল।

কারন, একজন ২ থেকে ৩ মিলিয়ন ফলোয়ার ধারি ইনফ্লুয়েন্সার প্রতিটি পোষ্ট বা ভিডিও স্পন্সারের জন্য অনুমানিক ৫০, ০০০ থেকে ১২০,০০০ টাকা পর্যন্ত চার্জ করে থাকে।

একটা বিষয় মনে রাখতে হবে ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং দিয়ে আপনি ব্রান্ড প্রতিষ্টা করতে পারবেন না। হ্যাঁ আপনি কিছু সময়ের জন্য সেল জেনারেট করতে পারবেন।

সব কিছু মুলে যে বিষয়টা এসে দাঁড়ায় সেটা পন্যের কোয়ালিটি। পন্য কোয়ালিটি ভালো হলে যে কোন ধরনের ডিজিটাল মার্কেটিং ক্যাম্পিইন করে কাস্টমার রিপিড করা সম্ভব।

ডাউনলোড ই-বুকঃ ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং গাইডলাইন।

আজকে এখানেই শেষ করছি, ভালো থাকবেন। ধন্যবাদ